マーケティングの手法にはダイレクトレスポンス型とマスメディア型があります。 今日のポイント ダイレクトレスポンス型とマスメディア型のマーケティングを知り正しい使い方を学びましょう！ 直接的に反応があるDirect Response...

プロモーション手法ではターゲットに呼びかける時に｢決めたターゲット｣に向け情報を発信することが重要になります。幅広いターゲットに向けて発信してしまうとメッセージがいい加減になります。 今日のポイント ターゲットを決めないといつまでたっても売れないことになります。プロモーショ...

あなたはテレビを見るでしょうか？新聞は見ますか？それらは好きでしょうか？ 世界中で起こったことや事件、地元の産業や生産、事件と事故、楽しいことや悲しいこと、知りたい情報や聞きたくもないこと…受け取り側の心理にも響く内容もあり、本当に多くの事柄がのっています。 今日のポイント...

キャッチコピーがいい→読む。読みたくなる。キャッチコピーが悪い→読まない。読みたいと思わない。そうゆうことです。 これは商売の基本。特に忙しく時間がないならなおさらです。 今日のポイント キャッチコピーの７つの方法を身につけましょう！...

ある日、あるところに、３人家族の主婦Aさんがいました。 だんなさんは通勤１時間のところにある大手○○物産に務める前途有望な課長さんで年齢は37歳、奥さんのAさんはようやく子供が保育園に行くことが決まり、今年の春からパートで以前勤めていた会社に復帰しました。 今日のポイント...

自分の仕事を思い起こしてください。コツの一つや二つはありますよね。営業でも仕入でも製造でも納品出荷でも仕事の数だけあるはずです。業務の中で長年培った技術や方法がそれを支えています。 今日のポイント 秘訣と秘密はあなたの商品を引き立たせます。他と違うがキャッチには必要でポステ...

セールスレターとは売り込みする手紙の事です。ですので文字でセールスすることが目的で広告文章を書く事、又はその技術のことを指すコピーライティングの能力自体が重要なスキルではありません。 では、どの様にセールレターを書けばいいのでしょう？お客さんの心情と行動を段階的にみて行きま...

セールスレターとは売り込みする手紙の事です。ですので文字でセールスすることが目的で広告文章を書く事、又はその技術のことを指すコピーライティングの能力自体が重要なスキルではありません。 では、どの様にセールレターを書けばいいのでしょう？お客さんの心情と行動を段階的にみて行きま...

セールスレターとは売り込みする手紙の事です。 今日のポイント 営業でメールを送る際のも相手の質問に答えるだけでなく、他のセールス情報を追加しましょう！ 文字でセールスすることが目的で広告文章を書く事、又はその技術のことを指すコピーライティングの能力自体が重要なスキルではあり...

チラシのコツで質問の形で問うと相手の思考を一部分閉鎖的にできます。 一般的に良い印象を与えると思う場合はそうでもないですが、悪い印象を与えると本人が意識した場合は無意識も含め自分を防御する部分が出て“悪く思われないように”の意識が先行します。 今日のポイント...

スーパーマーケットのレジでレシートに「当たり10万円」があります。 今日のポイント チラシの効果は人間の興味を引くこと！売上げアップの法則 この当たりは実は1／100の確立でランダムに出ます。100人ごとに当たりが出る訳ではありません。...

あなたの商品は｢痛み｣｢ストレス｣｢お金｣などの問題や悩みを解決するもののはずです。 今日のポイント 優れた見出しは普通の見出しの17倍くらい効果的だとセールスライターで有名なテッドニコラスは言っています！ 広告などではストレートに｢この商品でこうなりますよ｣と言う方法がい...

わたしはしませんが海釣りの好きな人は多いですね。わたしが知る人には共通することがあります。 今日のポイント 広告の効果を検討する際にも重要な方法です。考え方を紹介します。 海にはいろいろな魚がいます。小さい魚や大型魚、色、種類、生息地での変化とか･･･...

マーケティングには口コミも入ります。安心度の高い売れる仕組みです。 では、口コミしたくなるいいメッセージとはなんでしょう？ わたしのブログを読んでいれば知っていると思います。決して｢スマートでカッコイイ｣ではないですね。 今日のポイント...

あなたの商品は、どんなものでしょう？ これにちゃんと答えることが広告効果を上げるスタートです。 本日のポイント 集客するにはお客さんに伝わるメッセージが必要です。では、どんなふうにするのでしょうか？ ｢傷を直すものです｣｢おいしいお菓子です｣｢商売を活気づけます｣など簡単に...

一人営業の経営者でも千人規模の組織でも商品やサービスで商売し売上をします。利益を出し新規事業や商品を開発したり投資して生み出し、また商品にして販売しこのサイクルを繰り返します。 今日のポイント ビジネスとして商品の価格は重要です。価格を上げることはあなた自身にもお客さんにと...

あなたはネットサーフィンしますか？サイトを見てリンクやらキーワードで、また次のサイトへそして次へ……と直感的にも含め閲覧を繰り返す行為です。 人はインターネットサイトやチラシの見る見ないを、見にして3秒くらいで決めていくそうです。 今日のポイント...

あなたは一日どれくらいインターネットを利用するでしょか？ 今日のポイント インターネットを考える時に忘れてならないことを明確に意識しましょう！ あれ、今日の天気は？ 大変な事件が起きたらしいぞ。 あの動画あもしろいけど見た？ キャンペーンやってるぞ。...

インターネットやDMなど色々な方法で見込み客を集めます。ポイントを完全に絞って狙えばいいですが範囲を厳密に決めることはできません。 なぜなら、その中には当然いろいろな人がいるからです。 「仕事が少ないので」 「興味がある分野だから」 「なにこれ？わからない」...

マーケティングとしても大切ですがインターネット集客の話をするとよく出てくるのは、うちの商品は「新鮮」で「できたて」を提供したいので、「インターネットを利用する必要はありません」と話す経営者が多いことです。 飲食店、お菓子屋、花屋、など、多くの店舗経営のビジネスではその傾向が...