自分の仕事を思い起こしてください。コツの一つや二つはありますよね。営業でも仕入でも製造でも納品出荷でも仕事の数だけあるはずです。業務の中で長年培った技術や方法がそれを支えています。
今日のポイント
秘訣と秘密はあなたの商品を引き立たせます。他と違うがキャッチには必要でポスティングするチラシでも効果がかわります。
でも、自分では意識してやることもないほど熟練した場合は、当りまえになっているだけのことで、気付かずに行っているのです。
試しに熟練技を他の人にやらせてみてください。
どんなに自分では当りまえでチッポケと思っていても直ぐにはできないでしょう。
このノウハウ（方法や秘訣、秘密や裏技…）は実はあなた以外の人にとっては目を見張ることです。
人はみな多かれ少なかれですが、「知りたい」欲求があります。
こと、自分の悩みや問題を解決できるかも知れない商品の情報です。より強く知りたいとニーズします。そしてその裏側には特別な条件、特別な製法、特別な技術、特別な情報、など「特別な何か」があると思っています。
それらウンチクがわかると「人に話す時に伝えやすい」「自分の納得になる」などの理由で選ぶ理由に転嫁しやすい訳です。だって、知ってるだけで特別な感じになりますよね。
人はこのような秘密とか秘訣という言葉が大好きです。心理をついた表現で人を虜にしましょう。
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特定の分野・業界の人たちしか知らない秘密があると思い込んでいますよね。
人にはそうい期待する心理があります。その心理を付いたヘッドライン、時代が変わろうと有効です。
ポスティングされるチラシでもよく見かける数字入りコピー。
これらの言葉は『 7 つの方法』とか『 3 つのステップ』など、数字と組み合わせると効果的です。
数字の入ったヘッドラインは、入っていないヘッドラインに比べて、最大 3 倍以上も反応が変わるというデータもあります。できるだけ数字を入れられないか考えてみましょう！
あなたは「この話は絶対に内緒だよ！」と人から言われた途端に他の人に言いたくなった経験ありませんか？この現象は「カリギュラ効果」とも呼ばれています。
あなたも含め多くの人は｢こうしなさい｣といわれると反対のことがしたくなるのです。
昔話の鶴の恩返しでは、助けてもらった鶴が恩のある村人に自分の羽を抜き織物にして村人の役に立とうとします。
鶴はいいます｢私が織っている時は絶対に部屋をのぞかないでください｣しかし、村人はのぞいてしまい残念な結果になります。
この心理こそが人間なのです。｢絶対に私の商品は買わないでください｣のコピーは案外うけるのかも知れません。
まとめ
秘訣や秘密は実は｢あなただけ特別｣を伝えています。自分だけ他の人とは違うと感じるとその人は行動しやすくなります。
